Cómo convertir nuevos visitantes en lectores recurrentes que actúan

Eddy PfoccoriActualizado por Cisco Pfoccori el 14 de agosto de 2021

Ha escrito algunas publicaciones buenas, ha logrado que su confianza de camisa azul se desarrolle, pero aún no puede hacer que sus nuevos lectores se queden.

Es un sentimiento extremadamente frustrante.

En este artículo voy a hablar sobre algunas cosas que hago para intentar convertir a los nuevos visitantes en lectores leales que participen y se involucren con el blog.

Con suerte, podrá tomar algunas de estas lecciones y comenzar a hacer crecer una comunidad mucho más rápido de lo normal.

Los porcentajes y por qué los lectores que regresan son más importantes

Acabo de echar un vistazo rápido a mi cuenta de Google Analytics y tomé una captura de pantalla para mostrar la estadística sobre los visitantes nuevos y los que regresan aquí en Blog Tyrant.

visitantes nuevos frente a visitantes recurrentes

Como puede ver, el 55% de los visitantes son recién llegados que llegan al sitio a través de Google, sitios de referencia, redes sociales, etc.

En verde, verá que el 45% de mis lectores regresan, lo que significa que han visitado el sitio más de una vez en un período de cookies.

Profundizando en mis estadísticas, descubrí que alrededor del 30% del tráfico visita el sitio 10 veces o más con un tiempo promedio en el sitio de alrededor de cinco minutos.

Si bien esto está lejos de ser el mejor conjunto de estadísticas del mundo, me alienta que el tiempo en el sitio esté funcionando bien y me gustaría explorar algunas formas en que podemos trabajar para mejorarlo.

Por que importa

Si ha estado aquí por un tiempo, sabrá que le doy mucha importancia a la captura de suscriptores de correo electrónico y la creación de un sitio web que tenga seguidores leales.

La razón de esto es simple. A lo largo de la vida de su blog, descubrirá que son sus lectores leales quienes lo enlazan desde sus sitios web, dejan comentarios en sus publicaciones, lo marcan como favoritos en los sitios web de las redes sociales y, lo más importante, compran sus productos cuando los lanza.

Por supuesto, hay excepciones a esta regla.

Algunas personas ganan mucho dinero vendiendo productos con anuncios de Google o Facebook sin haber escrito nunca una publicación de blog en sus vidas. Ese es un animal diferente (sobre el que escribiré más adelante).

Pero en su mayor parte, encontrará que son sus visitantes habituales y recurrentes los que lo ayudan a convertirse en un blog de autoridad que tiene altos niveles de éxito.

Cómo convertir nuevos visitantes en lectores recurrentes

Como siempre, me encanta escuchar sus pensamientos y experiencias. Blog Tyrant se está convirtiendo rápidamente en un sitio que no solo trata sobre mis ideas y consejos, sino también sobre las ideas y consejos de algunos blogueros geniales que se reúnen y tienen una buena charla en la sección de comentarios. Realmente disfruto viendo que eso suceda. Pero dado que viniste aquí para leer sobre cómo lo hice, supongo que debería compartir algunas cosas.

1. Desafía a tus lectores

Una de las cosas más importantes que puede hacer si desea crear una buena comunidad es desafiar a sus lectores. Este tipo de desafío no es necesariamente un estilo de desafío abierto, de bombeo de pecho y pelea en la barra, sino más bien uno que alienta a todos a comenzar a pensar.

La última publicación sobre cómo aumentar las conversiones fue un buen ejemplo de cómo me gusta desafiar a las personas en mis sitios. Al comienzo del artículo, dejé una pequeña declaración de cebo que decía:

Ah, y asegúrate de leer hasta el final, ya que hay una pequeña sorpresa al final.

Esto está diseñado para que la gente se interese, se involucre y para plantar la semilla de que va a suceder algo un poco diferente. Las estaciones de televisión en red hacen esto todo el tiempo cuando le muestran solo unos segundos del próximo gran programa sin siquiera anunciar el nombre. Una vez construido el suspenso, cerré el artículo diciendo:

¿Le preocupa que tal vez se haya familiarizado demasiado con su blog o sitio web y ya no sepa si parece seguro, sólido y exitoso para los forasteros? Deja un comentario y cuéntanos qué te preocupa y veremos si la comunidad de Blog Tyrant puede ofrecer sus impresiones iniciales en tu sitio.

Tener cuidado. Una vez que pregunte, debe ser lo suficientemente valiente para manejar las críticas.

Este desafío se completa con un llamado a la acción que le pide al lector que dé un paso adelante y sea valiente y vea si su orgullo y alegría (blog) está a la altura de las críticas de extraños. Curiosamente, fue una idea extremadamente popular; a la gente le encantaba ser juzgada.

2.Haz todo sobre ellos

Algo más que realmente he estado tratando de hacer en Blog Tyrant es hacerlo todo sobre ustedes.

No siempre acerto con este, pero honestamente trato de aspirar a él. Si no está interesado en ayudar a las personas, puede considerar ayudar a los demás como un método de marketing.

Si lees el libro Cómo ganar amigos e influir en las personas , verás que la sección sobre cómo agradar a las personas dice que siempre debes:

Se un buen oyente. Anime a los demás a hablar de sí mismos.

y

Habla en los términos del interés de la otra persona.

Si crea su blog completamente sobre sus lectores y menos sobre usted mismo, encontrará que las personas se vuelven leales de forma natural. Esto es particularmente cierto en los blogs de nicho en los que estás hablando con un grupo muy específico de personas que están interesadas en un campo limitado. En estos casos, es bastante fácil hablar en términos que interesen a otras personas.

3. Usa tu rostro real

Si desea que los nuevos visitantes se conviertan en lectores recurrentes, debe inyectar su verdadero yo en todo lo que hace en ese blog.

Escribe honestamente, reacciona como lo harías si estuvieras hablando con alguien en la vida real y no trates de fabricar una voz.

Sea conversacional en su tono. Las personas se vuelven leales a otras personas. Muéstrales tu lado humano siendo tú mismo.

4. Utilice llamadas a la acción específicas

Una llamada a la acción es un texto que le dice a alguien qué paso debe dar a continuación. Los vemos con tanta frecuencia que a menudo dejamos de notarlos.

Piense en el último comercial de acondicionamiento físico nocturno que vio; apuesto a que terminó diciéndole que llame AHORA para obtener una entrega gratuita o algo similar. Esa es una llamada a la acción.

Si quieres que la gente vuelva a tu blog, diles cómo hacerlo .

Bríndeles llamadas a la acción claras sobre por qué deben suscribirse por correo electrónico, agregar su feed a su lector de feed o marcar sus publicaciones para más adelante. Profundice aún más en el proceso diciéndoles cómo hacerlo; no asuma que todo el mundo tiene tanto conocimiento como usted sobre los horarios de publicación o cómo funcionan las suscripciones por correo electrónico.

Un buen llamado a la acción debe:

  • ser claro
  • educar sobre el siguiente paso
  • dirigir a los usuarios a una página secundaria relevante
  • use la escasez (tiempo limitado, solo 100 disponibles, etc.)
  • tener prueba social adjunta

El último punto es extremadamente importante. La gente odia ser la primera. Quieren saber que son parte de un grupo y que ese grupo es especial. Un buen llamado a la acción hará que las personas se sientan a punto de convertirse en parte de algo bastante raro.

¿Qué has descubierto?

Si ha encontrado algo que funcione bien para convertir a nuevos visitantes en lectores fieles que regresan, realmente me gustaría saberlo. De lo contrario, intente implementar algunas de estas técnicas y luego vuelva en unos días y avíseme si ha notado alguna diferencia.

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