Optimización de la página de destino: herramientas y consejos sencillos para impulsar las conversiones

Eddy PfoccoriActualizado por Cisco Pfoccori el 12 de agosto de 2021

optimización de la página de destino

A
¿Está buscando sugerencias para la optimización de la página de destino? Si desea obtener más conversiones desde su página de destino, ¡está en el lugar correcto!

Si tiene un blog , es probable que esté buscando formas de obtener más suscriptores de correo electrónico, generar clientes potenciales o incluso aumentar las ventas. ¡Y las páginas de destino son geniales para eso!

Una página de destino es una página independiente en su sitio web que está diseñada específicamente para convertir visitantes en clientes potenciales.

Pero, ¿qué pasa si su página de destino no funciona?

En este artículo, compartiremos algunos sencillos consejos y herramientas de optimización de la página de destino que lo ayudarán a impulsar las conversiones.

En esta guía:

Bien, comencemos.

¿Qué es la optimización de la página de destino?

La optimización de la página de destino es el proceso de mejorar todos los diferentes elementos de su página de destino para aumentar sus conversiones .

Por lo tanto, si su página de destino tiene pocas conversiones, puede cambiar elementos específicos en la página para que pueda obtener una tasa de conversión más alta.

¡Incluso los cambios más pequeños pueden resultar en un aumento dramático en las conversiones!

Pero, ¿cómo optimizas tu página de destino? ¿Cómo sabes qué elementos agregar o mejorar?

A continuación, compartiremos las mejores prácticas de optimización de la página de destino para que sepa exactamente cómo optimizar su página de destino.

20 consejos y herramientas de optimización de la página de destino

1. Haga clara la oferta de su página de destino

Las páginas de destino exitosas ofrecen algo valioso para el visitante a cambio de la acción que desea que realicen, ya sea suscribirse a su boletín de correo electrónico , registrarse para su seminario web o comprar un producto.

Debido a que obtienen algo a cambio, es más probable que los visitantes realicen una conversión.

Por lo tanto, debe asegurarse de que su oferta sea clara.

La forma más sencilla de hacerlo es con el título de la página de destino.

Eche un vistazo a este ejemplo de Taboola:

El título se destaca en la parte superior de la página y les dice claramente a los lectores cuál es la oferta: un libro electrónico que les enseñará cómo obtener mejores resultados para sus campañas publicitarias nativas.

Dado que Taboola es una empresa de publicidad nativa, este titular también aborda el objetivo del cliente objetivo. Los visitantes pueden saber al leer el título de la página de destino que Taboola puede ayudarlos con sus necesidades.

2. Utilice un diseño de página de destino simple

Al diseñar su página de destino, es mejor mantenerla simple y directa. Una página de destino desordenada solo distraerá a las personas de lo que quieres que hagan.

Aquí hay un gran ejemplo de un diseño de página de destino simple:

El ejemplo anterior utiliza un fondo blanco, una imagen simple y les informa brevemente a los visitantes sobre la oferta y cómo obtenerla. No hay nada más en la página que pueda distraer a los usuarios de descargar el lead magnet.

Si no eres diseñador, no te preocupes. Puede usar SeedProd , el mejor creador de páginas de destino para WordPress, para crear páginas de destino simples pero hermosas.

plantillas de página de destino de seedprod

SeedProd ofrece una biblioteca de plantillas de página de destino para que pueda asegurarse de que su página de destino esté bien diseñada.

3. Usa colores contrastantes

Otro buen consejo de optimización de la página de destino es utilizar colores contrastantes en su diseño.

Los colores contrastantes ayudan a captar la atención de los visitantes y resaltan elementos importantes en su página de destino.

Por ejemplo, la página de inicio de Netflix usa un fondo oscuro, casi negro. El título está en blanco y el botón de llamada a la acción (CTA) es rojo.

Esto llama su atención de inmediato sobre el título que explica los beneficios y el botón CTA donde puede comenzar con Netflix.

4. Mantenga la información importante por encima del pliegue

El concepto de pliegue superior se remonta a los periódicos tradicionales que se imprimían en grandes hojas de papel. Cuando estaban listos para ir al quiosco, se doblaron por la mitad, lo que hizo que solo la mitad superior fuera visible para las personas que pasaban.

La mitad superior de la página es igual para el contenido digital. Todo lo que sea visible inmediatamente en la página para los usuarios se encuentra en la mitad superior de la página. Todo lo que no sea visible de inmediato, que requiera que los usuarios se desplacen hacia abajo en la página, se encuentra en la mitad inferior de la página.

Recuerde mantener siempre la información más importante en la mitad superior de la página.

Desea que los visitantes vean de inmediato la parte más importante de su página de destino, que suele ser la información sobre su oferta y su llamado a la acción.

5. Haga que su llamado a la acción (CTA) sea claro

Su CTA es uno de los elementos más importantes de su página de destino porque les dice a los visitantes qué hacer a continuación.

Por lo tanto, debes asegurarte de que tus CTA sean claros y obvios en la página. Si no es así, los visitantes se sentirán confundidos y abandonarán su página de destino sin realizar la conversión.

Primero, asegúrese de que su CTA esté en la mitad superior de la página, como discutimos en el consejo anterior.

Y segundo, asegúrese de que el texto de su CTA sea claro y conciso.

Las frases de CTA populares que funcionan bien son:

  • Empieza ahora
  • Sí, quiero este trato
  • Descargar ahora
  • Reserve su lugar hoy

Aquí hay un gran ejemplo de la bloguera y emprendedora, Lilach Bullock:

“Coge tu kit de herramientas de marketing gratuito” les dice a los visitantes exactamente lo que obtendrán cuando hagan clic.

6. Repite tu CTA en páginas largas

Si crea una página de destino de formato largo, es mejor repetir su CTA varias veces a lo largo de la página.

No desea que los visitantes se desplacen hacia abajo hasta la parte inferior de la página y no tengan un CTA en el que hacer clic. Y muchos visitantes no harán el esfuerzo de volver a la parte superior para encontrar su botón de llamada a la acción.

Pero, si coloca una llamada a la acción en la parte superior de la página, en el medio de la página y al final, los visitantes siempre tendrán una manera fácil de convertir.

7. Escriba una excelente copia de la página de destino

Algunas personas solo echarán un vistazo a la copia de su página de destino … pero muchas otras la leerán.

Por lo tanto, debe asegurarse de que la copia de su página de destino convenza a los visitantes para que tomen medidas.

Por ejemplo, si tiene una tienda en línea y crea una página de destino para resaltar un producto específico, no se limite a escribir sobre las características de ese producto. En cambio, concéntrese en los beneficios que las personas obtendrán al usar su producto. Esto es mucho más persuasivo para los compradores que enumerar las características.

8. Utilice diferentes tipos de medios

Para que su página de destino sea más atractiva, debe agregarle medios. Pero no uses imágenes estáticas.

¡Intente usar diferentes tipos de medios como videos o GIF animados!

Los videos son especialmente útiles para impulsar las conversiones. Aquí hay algunas estadísticas de marketing de video poderosas para demostrarlo:

  • El 83% de los especialistas en marketing de videos dicen que el video les ayuda con la generación de clientes potenciales.
  • El 66% de los consumidores prefiere ver un video a leer sobre un producto.
  • El 84% de las personas dicen que se han convencido de comprar un producto o servicio al ver el video de una marca.

Puede agregar fácilmente un video a su página de destino usando SeedProd . Simplemente arrastre el bloque de la página de destino del video a la plantilla y, en la configuración, pegue la URL del video.

9. Prueba las ofertas por tiempo limitado

Otra estrategia inteligente de la página de destino es utilizar ofertas por tiempo limitado. Las ofertas por tiempo limitado hacen que las personas actúen con rapidez para evitar perder una buena oferta. Esta táctica a menudo se llama crear un sentido de urgencia y es una excelente manera de disparar sus conversiones.

En este ejemplo de optimización de la página de destino, el cupón está disponible solo por un tiempo limitado y se agrega un temporizador de cuenta regresiva para aumentar aún más la sensación de urgencia.

Los visitantes se apresurarán a reclamar la oferta especial antes de que se acabe el tiempo.

10. Se consistente

Si desea que su estrategia de página de destino funcione, también debe ser coherente.

Por ejemplo, aquí hay un anuncio de Facebook de Xero:

Si está interesado en el software de contabilidad en línea de Xero y hace clic en el botón Más información , se le dirigirá a una página de destino que se ve así:

Observe cómo tanto el anuncio de Facebook como la página de destino tienen mensajes similares y una apariencia similar visualmente.

Con mensajes e imágenes consistentes, los visitantes no se sentirán confundidos ni molestos cuando lleguen a su página de destino.

Además, una marca consistente hará que su negocio sea más memorable y confiable, lo que puede ayudarlo a impulsar las conversiones.

11. Optimizar para SEO

Si desea generar más tráfico a su página de destino, debe optimizar para SEO.

Cuando optimiza su página de destino para SEO, es más probable que aparezca cerca de la parte superior de los resultados de búsqueda de Google, lo que da como resultado que más usuarios puedan encontrar su sitio.

Quizás se esté preguntando, ¿cómo optimizo mi página de destino para SEO?

Bueno, puedes hacer cosas como:

  • Agregue palabras clave relacionadas con la industria a su página
  • Obtenga vínculos de retroceso a su página de destino
  • Asegúrese de que su página de destino sea compatible con dispositivos móviles

También recomendamos usar AIOSEO , es el mejor complemento de SEO para WordPress del mercado y es una excelente herramienta de optimización de la página de destino.

todo en un plugin seo

AIOSEO lo ayudará a optimizar cada página y publicación de su sitio web para obtener una clasificación de búsqueda más alta. El puntaje TruSEO le dirá qué tan bien está optimizada su página y le dará una lista de verificación procesable de mejoras que puede realizar para desbloquear el máximo tráfico.

Si es nuevo en SEO, consulte nuestra guía sobre SEO para blogs para obtener más consejos.

12. Muestre pruebas sociales para generar confianza

Este consejo de optimización de la página de destino tiene que ver con el uso de pruebas sociales para generar confianza y aumentar las conversiones.

La prueba social es un fenómeno en el que las personas miran las acciones de los demás para decidir qué van a hacer en una situación. Por ejemplo, si nota que mucha gente está viendo una película nueva, eso le anima a verla también; Si mucha gente lo ve y lo disfruta, ¡debe ser bueno!

Puede utilizar la misma táctica en su página de destino.

Los testimonios son una excelente manera de mostrar pruebas sociales en su página de destino. Cuando los visitantes vean que otras personas están contentas con su negocio, los convencerá para que también se conviertan en clientes.

¿Aún no tienes testimonios? Consulte nuestra guía sobre cómo obtener testimonios .

13. Agregar botones para compartir en redes sociales

Si desea que sus visitantes puedan compartir su página de destino con sus familiares y amigos, aumentando las posibilidades de que su página se vuelva viral, entonces debe agregar botones para compartir en redes sociales a su página de destino.

Con los botones para compartir en redes sociales, sus visitantes pueden compartir su página con toneladas de personas en las redes sociales con solo 1 clic.

Esta es una excelente manera de aumentar el marketing de boca en boca y generar más tráfico a su página de destino. Con más personas observándolo, puede generar más clientes potenciales y conversiones.

14. Agregue su información de contacto

Para las personas que dudan en comprar en su negocio y desean hacer algunas preguntas primero, asegúrese de agregar su información de contacto a su página de destino.

Al mostrar su número de teléfono y dirección de correo electrónico en su página, las personas sepan que pueden comunicarse fácilmente con usted si tienen alguna pregunta. Esto elimina un obstáculo importante en el proceso de compra.

Además de agregar su información de contacto, también puede agregar un formulario de contacto simple o un servicio de chat en vivo.

15. Pruebe diferentes longitudes de formulario

La mayoría de las veces, recomendamos que los formularios de suscripción en su página de destino sean breves; Solo pida a los visitantes que le brinden la información necesaria, como su nombre y dirección de correo electrónico.

Cuanto más corto sea su formulario, más personas lo completarán.

Pero, algunas empresas necesitan formularios más largos.

Por ejemplo, una empresa B2B como una empresa de diseño gráfico puede crear una página de destino para reservar nuevos clientes. Es probable que necesiten más información que solo un nombre y una dirección de correo electrónico. En este caso, la empresa necesitaría un formulario más largo para obtener información como los detalles del proyecto y el presupuesto.

Experimente con diferentes longitudes de formulario en su página de destino y vea qué se adapta a sus necesidades.

dieciséis. Utilice una opción de 2 pasos

En una página de destino típica, las personas pueden registrarse para recibir su oferta de una de las siguientes maneras.

Por:

  1. Hacer clic en el botón CTA
  2. Llenando un formulario

Usar un botón de CTA es el mejor método si desea obtener más conversiones porque algunos visitantes pueden asustarse si ven un formulario para completar de inmediato.

Pero, cuando los visitantes hacen clic en un botón de CTA, los redirige a una página diferente, lo que puede afectar negativamente la experiencia del usuario.

En su lugar, puede utilizar MonsterLinks de OptinMonster para crear un formulario de suscripción de 2 pasos. Esto le permite mostrar una campaña de suscripción cada vez que alguien hace clic en el botón de llamada a la acción y el formulario se mostrará en la misma página, en lugar de redirigir a los usuarios.

Aquí tienes un ejemplo en acción:

Es más probable que los visitantes que hagan clic en el CTA completen el proceso porque ya mostraron interés al hacer clic en él en primer lugar.

Además, existe un fenómeno psicológico llamado efecto Zeigarnik, que establece que es más probable que los usuarios terminen un proceso una vez que han comenzado.

Por lo tanto, una suscripción de 2 pasos es una forma poderosa de impulsar las conversiones.

17. Utilice ventanas emergentes de salida para recuperar visitantes abandonados

Mucha gente visitará su página de destino y se irá sin realizar la conversión. Y es posible que nunca pueda lograr que esas personas regresen a su sitio. Eso significa que te estás perdiendo un montón de conversiones.

¡Afortunadamente, hay una manera de recuperar visitantes abandonados en su página de destino!

Con las ventanas emergentes de salida, puede realizar un seguimiento cuando un usuario está a punto de abandonar su sitio y mostrarle un mensaje específico en el momento adecuado. Esto le ofrece una oportunidad adicional para convertirlos.

Con OptinMonster , puede crear fácilmente ventanas emergentes de salida llamativas y efectivas para convertir a los visitantes abandonados en clientes. OptinMonster tiene un generador de arrastrar y soltar fácil de usar y viene con una tonelada de diferentes tipos de campañas y activadores.

18. Disminuya el tiempo de carga de su página

Al optimizar su estrategia de página de destino, no se olvide del tiempo de carga de su página.

Si su página de destino se carga demasiado lento, los visitantes se sentirán frustrados y se irán. Esto dará lugar a un aumento de la tasa de rebote y a una pérdida de conversiones.

Para disminuir el tiempo de carga de su página, puede hacer cosas como:

Para obtener más consejos, consulte esta publicación sobre cómo acelerar su sitio de WordPress .

19. Supervise el análisis de su página de destino

Entonces, ¿cómo saber si su página de destino es efectiva?

Para saber qué tan bien está funcionando su página de destino, necesita monitorear el análisis de su página de destino.

Con una herramienta como MonsterInsights, puede rastrear fácilmente las conversiones de su página de destino directamente desde su panel de WordPress.

Complemento de análisis de WordPress de MonsterInsights

Con MonsterInsights , puede descubrir sus páginas más populares, realizar un seguimiento de las descargas de archivos, comprender de dónde proviene su tráfico, realizar un seguimiento de las conversiones de formularios y mucho más.

Con estos conocimientos prácticos, puede realizar cambios en sus páginas de destino para mejorar las conversiones.

Por ejemplo, puede averiguar cuál de sus páginas de destino genera más suscriptores o clientes. Luego, puede optimizar sus otras páginas de destino para lograr los mismos resultados.

20. Prueba A / B de los elementos de tu página de destino

Finalmente, las pruebas A / B son una de las mejores prácticas de optimización de la página de destino que no puede ignorar.

Las pruebas A / B son un método para comparar 2 versiones diferentes de una página web entre sí para determinar cuál funciona mejor.

Debe realizar pruebas A / B de cada elemento de su página de destino para crear la versión de conversión más alta posible.

Por ejemplo, puede realizar una prueba A / B para determinar qué frase de botón de CTA se convierte mejor.

Solo recuerde hacer pruebas A / B para 1 elemento, como el texto del botón CTA, a la vez. Si prueba demasiados elementos a la vez, no podrá saber qué cambio está teniendo el mayor impacto en las conversiones.

¡Eso es un envoltorio!

Ahora conoce muchas formas de optimizar su página de destino para obtener más conversiones.

Puede usar esta guía como una lista de verificación de optimización de la página de destino y comenzar de inmediato. Después de hacer algunos pequeños ajustes, debería poder ver que sus conversiones aumentan en poco tiempo.

Si disfrutó de este artículo, consulte los mejores ejemplos de páginas de destino y cómo crear el suyo propio .

¡Y no olvide suscribirse a nuestro boletín informativo por correo electrónico para que pueda recibir contenido útil como este directamente en su bandeja de entrada!

Deja un comentario