Sugerencias de información privilegiada de uno de los mejores sitios web de fitness del mundo

Eddy PfoccoriActualizado por Cisco Pfoccori el 7 de agosto de 2021

trucos del sitio web

Dedico una parte importante de mi día a intentar mejorar las conversiones.

Eso podría significar cambiar los colores de un botón, dividir la prueba de algunos formularios de registro de correo electrónico o rediseñar una página de destino para ver si puedo aumentar mi tasa de clics.

Y una forma en que obtengo ideas sobre lo que podría mejorar es mirando lo que están haciendo los mejores sitios web del mundo y viendo si puedo emular algunas de sus ideas o tácticas.

En esta publicación, te mostraré algunos trucos de conversión realmente inteligentes con la esperanza de que puedan hacer que tu blog sea un poco más efectivo.

¿Suena bien?

Información sobre sitios web específicos

Algo que he querido hacer desde hace un tiempo es resaltar y examinar sitios web individuales con los que me encuentro para que podamos aprender de sus ejemplos y quizás adoptar algunas de sus estrategias inteligentes.

Esta publicación incluirá un análisis profundo de un sitio llamado Born Fitness .

En realidad, en el momento en que lo vi por primera vez, supe instantáneamente que quería aprender más porque el embudo de ventas, el diseño de testimonios, etc. era tan sólido que supe que había algunas personas inteligentes detrás de él. Incluso tuiteé al respecto:

Acabo de encontrar el sitio web @BornFitness hoy. Diseño absolutamente impresionante y perfectamente optimizado para conversiones. ¡Me encantaría ver los datos!

– Ramsay (@BlogTyrant) 11 de noviembre de 2015

En el momento de ese tweet, tenía esta publicación en mente, por lo que me comuniqué con los propietarios de Born Fitness para ver si les gustaría participar y revelar algunas de sus estadísticas secretas de salsa. Afortunadamente para nosotros, estaban más que dispuestos a participar; de hecho, ¡nos dieron información muy valiosa!

Las siguientes cursivas son algunas ideas maravillosas de Jordan en Born Fitness:

Hablemos de estrategia.

Cuando dirige un negocio, debe tener dos preguntas en mente en todo momento:

1) ¿Cuál es nuestro objetivo principal?
2) ¿Cómo estamos fallando en nuestro objetivo principal?

La mayoría de las personas no tienen problemas con el número 1, aunque a veces carece de suficiente enfoque. Pero # 2, ahí es donde existe lo bueno. Si comprende dónde está débil, podrá encontrar nuevas formas de volverse más fuerte y mejor. Es por eso que en Born Fitness nos esforzamos por adoptar un enfoque tanto cuantitativo como cualitativo para la optimización de la conversión.

Lo cuantitativo es obvio si sabes qué pruebas crear. (Más sobre eso en un momento). ¿Pero el cualitativo? Comenzamos preguntando: “¿Por qué estamos haciendo lo que estamos haciendo?”

Tenga esto en cuenta a medida que desglosamos las dos opciones de suscripción con mejor rendimiento en Born Fitness.

Página de inicio de Welcome Gate

La primera vez que visita Born Fitness, es recibido por una puerta de bienvenida, pero solo la primera vez.

bienvenidos

No estamos aquí para bloquear a las personas de la información que desean, por lo que pensamos que si no podemos convertirlos inmediatamente con la puerta de bienvenida, entonces no vale la pena golpearlos repetidamente con el mismo mensaje. En su lugar, intentaremos convertirlos de otras formas una vez que interactúen con nuestro contenido.

La llamada a la acción en la página es clara y también lo es el valor que se ofrece. Notarás cuatro cosas desde el principio:

1. La habilitación está en la mitad superior de la página.

No estamos diciendo que la suscripción siempre deba estar en la mitad superior de la página, sino que, a través de nuestras pruebas, descubrimos que el usuario promedio se desplazó el 53% de esta página.

Por lo tanto, si pusiera el opt-in en la parte inferior de la página, aproximadamente la mitad de las personas que visitan su sitio nunca lo verán. ¿Quiere saber cuánta gente está interactuando con su página? Prueba herramientas como SumoMe o Crazy Egg.

2. El valor es claro

Destacamos lo que recibe después de registrarse en nuestra lista de correo electrónico. No hay necesidad de ser sofisticado aquí. Simplemente explique en términos simples por qué alguien debería darle su correo electrónico.

Beneficios, beneficios, beneficios. Ese es el nombre del juego. Este es un intercambio, así que deja en claro qué recibirá el visitante y por qué debería quererlo. Seguro, quieres una lista grande, pero también quieres una lista de calidad. Destacamos lo que recibe después de registrarse en nuestra lista de correo electrónico. No hay necesidad de ser sofisticado aquí. Simplemente explique en términos simples por qué alguien debería darle su correo electrónico.

3. El poder de la prueba social

Después de agregar testimonios y marcas de medios donde se presentó Born Fitness, vimos un aumento del 22% en la tasa de conversión en la página. Las personas deben saber que esta es una fuente confiable a la que se sienten seguros al proporcionar su correo electrónico.

Si lo tienes, haz alarde de ello. Eso es lo que hemos encontrado. Probamos una propuesta de valor + opt-in frente a una propuesta de valor + opt-in + prueba social, y encontramos un claro ganador. Después de agregar testimonios y marcas de medios donde se ha presentado Born Fitness, vimos un aumento del 22% en la tasa de conversión en la página. Las personas aún obtienen esa comodidad adicional cuando conocen la fuente confiable de su sitio.

Nota: Consulte mi guía sobre cómo solicitar testimonios .

4. Sin navegación en el escritorio

¿Recuerdas cómo mencionamos el enfoque? Lo último que desea es que alguien se distraiga con otras áreas de su sitio web. Una vez que el usuario se desplaza hacia abajo en la página, tiene la oportunidad de navegar a otro lugar. Entonces, su trabajo es mantenerlos enfocados en lo que quiere que hagan en la página.

En este momento, estamos viendo más de un 8% de conversión en esta página y no nos estamos quedando ahí. Seguimos probando e iterando.

El cuadro de desplazamiento

Actualmente, estamos regalando nuestro libro electrónico más vendido de todos los tiempos a través de un cuadro de desplazamiento.

cuadro de desplazamiento

Consideramos que este es nuestro imán principal. Para aquellos que no están familiarizados, un lead magnet es “un soborno irresistible que ofrece una cantidad específica de valor a un prospecto a cambio de su información de contacto”.

El problema ahora es que todo el mundo está ofreciendo un libro electrónico. Por ejemplo, vas a la página de inicio de Blog Tyrants y ¿qué ves?

Entonces, la verdadera pregunta no es qué hacer, sino cómo te diferencias de los demás.

Lo dividiré en 3 pasos:

1. No adivine, sepa lo que realmente quiere su audiencia

Para este ejemplo actual, tomamos un libro electrónico que generaba unos cientos de dólares a la semana y decidimos dárselo a la gente de forma gratuita. No estamos sugiriendo que todo el mundo adopte este enfoque, pero sabíamos muy bien que había una gran demanda del libro electrónico.

Entonces, es posible que se pregunte qué pasa si aún no tengo un libro electrónico. Si ese es el caso, le recomiendo que lea este artículo de Neil Patel. Destaca cómo crear un gran lead magnet.

2. Prueba tu copia

No puedo decir esto lo suficiente. Siempre pruebe diferentes formas de entregar el valor de su producto, servicio o libro electrónico para este ejemplo. Incluso pruebe la forma en que se organiza la copia (forma de lista frente a párrafo). Por ejemplo, probamos dos variaciones a continuación:

A. El entrenamiento de pérdida de grasa de Born Fitness (plan gratuito de 4 semanas)
B. Plan de entrenamiento gratuito de 4 semanas

Vimos un aumento del 54% en las conversiones en la versión A en comparación con B con una significación estadística del 100%.

3. Asegúrese de que su oferta esté optimizada para dispositivos móviles

A medida que el uso de dispositivos móviles continúa aumentando y superando a los usuarios de escritorio, es imperativo que su sitio y su suscripción sean compatibles con dispositivos móviles. Para nuestro cuadro de desplazamiento, tenemos específicamente dos variaciones: móvil y de escritorio. La razón es que nuestra suscripción de escritorio tiene una imagen mucho más grande que nuestra variación móvil. Cuando creamos dos variaciones diferentes, vimos un aumento de conversión del 43%.

(Nota de Ramsay: aquí hay una publicación sobre cómo puede configurar estas cosas en su blog).

Consejo adicional: es posible que no se dé cuenta de esto, pero es posible que los visitantes de su sitio web encuentren su libro electrónico en Google de forma gratuita. Como resultado, su conversión puede estar sufriendo debido a un simple error.

Esto es lo que quiero decir. Si mantiene su libro electrónico en una página de agradecimiento o lo carga, es posible que Google indexe la página sin saberlo. Cuando Google indexa una página, aparecerá en SERP. Si su audiencia es inteligente, puede utilizar una función de búsqueda como “sitio: libro electrónico blogtyrant.com”. (Nota de Ramsay: ¡desde entonces arreglé esto!)

Si la página está indexada y la URL tiene la palabra eBook, podrán encontrarla sin tener que darle su dirección de correo electrónico. Sí, la mayoría de la gente no apesta, pero siempre es mejor protegerse.

Entonces como haces esto? Sencillo. Si tiene un sitio WP, descargue el complemento Yoast SEO . Activa el plugin Luego, en cualquier página o publicación, encontrarás este módulo en la parte inferior. En Meta Robots Index, seleccione “noindex”. Problema resuelto.

¿Qué consejo podrías aplicar a tu blog?

Muchas gracias a los chicos de Born Fitness y Born Fitness Consulting por aceptar compartir algunos secretos con nosotros hoy. Realmente lo aprecio.

Realmente me encantaría saber qué consejo puedes aplicar a tu propio blog. Y avíseme si le gusta este concepto de analizar blogs y sitios web individuales porque tengo muchos más en mis marcadores listos para usar.

¡Deje un comentario y charlemos!

Foto superior © Adrenalinapura

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