Cómo usar el video para aumentar masivamente las suscripciones y las conversiones

Eddy PfoccoriActualizado por Cisco Pfoccori el 18 de agosto de 2021

Los blogs solían ser solo contenido escrito. Pero en estos días tenemos que pensar en nosotros mismos como especialistas en marketing de Internet.

Y eso significa video.

Lo he dicho muchas veces últimamente: a medida que el mundo cambia de PC y portátiles a tabletas y teléfonos inteligentes, debemos estar al tanto de los cambios tecnológicos .

La gente está viendo y respondiendo videos ahora más que nunca y es importante que aprovechemos su poder.

En esta publicación, quiero mostrarle por qué el video puede aumentar enormemente sus registros de correo electrónico, ventas y conversiones. También te mostraré algunos ejemplos realmente interesantes .

Por qué la gente responde al video

Como especialista en marketing de Internet (y no solo como blogger), lo desafío a que piense en las razones por las que la gente hace cosas.

Los blogueros deben pensar en la psicología detrás de las acciones de las personas. [ Tuitea esto ]

Necesitamos pensar en por qué las personas hacen clic, se registran e interactúan con el contenido de determinadas formas.

Comprender estas razones, como he estado diciendo durante años, elimina las conjeturas de su marketing en línea.

Algunas de las razones por las que la gente está respondiendo tan bien a (buenos) videos es porque:

  • Es nuevo y emocionante La

    gente todavía está entusiasmada con las presentaciones de video en blogs y sitios web. Puede parecer muy profesional y divertido.
  • Fomenta la confianza

    Cuando alguien usa un estilo de video de cabeza parlante, a menudo vemos un gran aumento en la participación del usuario. ¿Por qué? Porque la gente siente que está conociendo mucho mejor a la persona.
  • Es convincente

    Estrechamente ligada a la nueva y emocionante idea está la idea de que el video lo mantiene cautivado por más tiempo que el texto. La gente hojea y omite grandes porciones de contenido, pero un buen video con música, etc. puede mantener sus ojos en la pantalla.
  • Es fácil

    Ver un video es realmente fácil. Es más perezoso que leer texto. Pero también es fácil porque puede verlo en su teléfono mientras está acostado en el sofá.
  • Es muy emocional Las

    personas a menudo toman decisiones basadas en emociones y el video es un medio muy emocional. Es muy fácil sentirse atrapado y llevado por el mensaje.
  • No estamos acostumbrados a la venta video aun

    Una de las grandes cosas que entender es que la gente no ha conseguido bastante vídeo ceguera todavía. ¿Páginas de destino largas llenas de texto? Sí, la gente sabe que les están vendiendo. Claro, todavía funcionan, pero una nueva página de destino con video tendrá una mejor tasa de participación.

El video es algo que nadie debería ignorar. Ya sea que desee vender un producto o que más personas se inscriban en su lista, el video ahora es esencial para su éxito.

Ejemplos de videos muy ajustados

Lo que quiero hacer ahora es mostrarles a algunas personas que están haciendo videos realmente bien en sus blogs, páginas de ventas y sitios web.

También debo señalar que en poco tiempo, cuando me presente en Blog Tyrant con mi nombre y mi cara , estaré lanzando muchos videos de cabezas parlantes que he estado haciendo. Realmente espero que les gusten (¡y mi cara!).

1. Jon Morrow de Blog Boost Traffic

Jon Morrow es uno de los editores de Copyblogger y un buen tipo en general. Realmente me encanta leer lo que escribe tanto allí como en la web.

Pero algo que Jon está haciendo de manera extremadamente efectiva ahora es usar una presentación en video para registrarse en su nuevo sitio web. No estoy seguro de si será un producto o simplemente un nuevo sitio web, pero funciona bien. Echar un vistazo.

Como puede ver, no hay presencia humana en este video, solo música emocional mezclada con citas de famosos blogueros que fomentan la autoridad.

Me inscribí en esto y casi NUNCA me inscribo en cosas como esta. Me pregunto cuántos de ustedes fueron a su sitio web para registrarse.

Características clave:
citas de creación de autoridad, música emocional, simplicidad, enfoque en el resultado, utilizado en el contexto de una página de formulario de suscripción simple.

2. Pat Flynn de Smart Passive Income

Debo haber enviado tantos visitantes al sitio de Pat a estas alturas. Hablo de él todo el tiempo. Supongo que es porque lo está haciendo bien.

Cuando llegas a su página de inicio, ves instantáneamente un mensaje de bienvenida que dice “ ¿No sabes por dónde empezar? Haga clic aquí. ”A continuación, se le llevará a este video.

En primer lugar, la introducción del sitio es una idea asombrosa. No sé si Pat fue la primera persona en hacerlo, pero fue el primer lugar donde lo noté. Ahora está sucediendo en muchos blogs. Y con razón. Funciona.

El video es extremadamente personal. Conoces a Pat de inmediato e instantáneamente desarrollas un vínculo con sus ambiciones, motivaciones y estilo.

Lo mejor de este enfoque es que un gran porcentaje de personas que visitan el sitio de Pat verán este video y recordarán su rostro para siempre. Esa es una excelente marca personal.

Características clave: El
tono relajado y amigable genera lealtad, se utiliza en la página de introducción para aumentar la marca personal, aumenta las visitas a la página en el sitio a través de la curiosidad y luego el “recorrido” virtual.

3. Darren Rowse en Problogger

Darren ha estado a la vanguardia de los cambios en los blogs durante mucho tiempo. Recuerdo que cuando cambió por primera vez su blog al nuevo diseño de “portal”, lo odié, pero dos meses después todos los demás estaban haciendo lo mismo.

Desde hace algunos años, Darren ha hecho de sus videos de cabezas parlantes una característica de Problogger y funcionan de maravilla. Acá hay uno.

Lo bueno de los videos de Darren es que en realidad no están promocionando ningún producto ni están tratando de lograr un objetivo directo. Son casi como publicaciones de blogs de video; videos sobre ciertos temas relacionados con su blog.

En la verdadera moda de Rowse, estamos viendo una nueva forma de proporcionar contenido único y gratuito a sus lectores.

Características clave: contenido
personal e íntimo, genuino que agrega valor, calidad de alta definición, promocionado y presentado en la página de inicio del sitio web.

4. Katie Freiling de KatieFreiling.com

Me topé con el blog de Katie hace unos meses y me atrajo instantáneamente cómo presenta su contenido. Me inscribí en su lista de correo por pura curiosidad.

Katie hace todo bien en su blog. Su formato, oferta y, por supuesto, sus videos.

De hecho, todas las publicaciones de su blog son videos y el formato le está funcionando muy bien. Tiene muchos seguidores y está haciendo una fortuna.



El video de arriba es el de su página de inicio que lo alienta a registrarse en su lista. Esta es una tendencia que seguiré en Blog Tyrant pronto: la página de inicio actúa como un portal para todos sus servicios en lugar de ser solo un blog. Funciona muy bien y lo utilizan muchos tipos grandes como Copyblogger.

Características clave:
Personal e íntimo, presentado en la página de inicio como una página de inicio de video, se enfoca en cómo ella ayudará al lector, marca y tono consistentes en todos sus videos.

5. Derek Halpern de Social Triggers

Hace un tiempo, Derek despertó algo de entusiasmo por su nueva serie de clases magistrales de audio en la que habló con los principales expertos en psicología del marketing. Y una de las principales formas en que lo hizo fue con video. Echar un vistazo.

Este es un video realmente simple pero que se usa con gran efecto. Mira cuántos comentarios hay en esa publicación . Solo puedo imaginar cuántas inscripciones consiguió para la clase magistral; sé que fui uno de ellos.

Características clave:
simplicidad, centrada en el mensaje, genera entusiasmo por un producto que aún no se ha lanzado, llamada a la acción específica.

Consejos para hacer videos muy atractivos

Quiero terminar esta publicación dándote algunos consejos sobre cómo usar videos para aumentar las suscripciones o la lealtad en tu sitio.

  • Escribe un guión, pero sé natural. ¿

    Recuerdas en la escuela secundaria cuando tenías que dar presentaciones orales? Los mejores eran aquellos en los que la gente acababa de hablar con la clase. Lo mismo es verdad aquí. No lea un guión o notas, pero asegúrese de planificar de antemano y de saber de qué está hablando.
  • Alojar en Youtube y promocionar como un ejercicio de SEO Alojar

    sus videos en Youtube es una buena práctica porque Youtube en sí mismo puede traerle mucho tráfico. Puede acceder a su página de videos destacados, llamar la atención de otros creadores de videos y, lo más importante, estos videos de Youtube se indexan muy bien como elementos individuales en Google ahora.
  • Usa marcas de agua e introducciones profesionales

    El video de Darren Rowse tiene una pequeña intro realmente genial donde su logo gira, etc. Este es un toque muy agradable y, por un par de cientos de dólares, hace que sus videos se vean aún más autorizados. Las marcas de agua también ayudan a las personas a saber dónde se basan sus videos y cómo pueden encontrar más.

    NOTA: Si desea que se haga una presentación en video, eso es algo que mi empresa puede hacer por usted.

  • Tenga una llamada a la acción por video.

    Es tentador meter mucho en estos videos porque está hablando y hablar es fácil. Sin embargo, debe enfocar realmente su mensaje y tener solo una llamada a la acción por video. ¿Quieres que la gente se registre en una nueva lista? Diles que hagan eso y nada más.
  • Repite la transcripción o el mensaje principal a continuación

    . No esperes que la gente vea tu video. ¿Qué pasa si están en el trabajo donde no se permiten videos? En ese caso, querrá asegurarse de que todo el guión o al menos el mensaje principal se repita en el texto a continuación. Esto evita que la gente se pierda el punto.
  • Utilice un buen micrófono y una buena cámara

    Asegúrese de utilizar un micrófono de alta calidad y una buena cámara. Puede contratarlos por unos días y hacer un montón de videos a la vez o puede pagarle a alguien para que los filme por usted. En mi publicación sobre cómo hacer un podcast, les mostré un buen micrófono para voces en off.
  • Tenga cuidado con la reproducción automática

    La semana pasada en Twitter meetup #blogchat (los domingos por la noche) mucha gente hablaba de video y uno de los principales problemas era que la gente odia la reproducción automática. Esto es interesante porque a menudo los videos de reproducción automática se convierten muy bien. Sin embargo, al final, la mayoría de la gente pensó que debería dejar que la vista decida cuándo detenerse. ¿Pensamientos?

¿Qué videos has visto bien hechos?

Deje un comentario si ha utilizado videos con cierto éxito o conoce a alguien que lo esté haciendo realmente bien. No dude en publicar enlaces a su propio sitio.

Por último, ¿qué te funciona bien en un video? ¿Hay algo que realmente te encienda o te apague?

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