Cómo puede generar tráfico grande y valioso en su pequeño nicho

Eddy PfoccoriActualizado por Cisco Pfoccori el 15 de agosto de 2021

Una de las formas en las que trabajo desde casa es tener una red de pequeños blogs y sitios web especializados que ganan dinero con Adsense y otras fuentes de ingresos.

Muchos de estos sitios están en nichos tan pequeños que solía querer renunciar a ellos.

Ya no.

A lo largo de los años, he aprendido muchas formas de aumentar el tráfico. Más importante aún, he aprendido muchas formas de generar tráfico valioso . Y de eso se trata esta publicación: encontrar tráfico que no solo sea grande, sino valioso para su negocio.

Vamos a sumergirnos y descubrir qué puede hacer para aumentar el tráfico cuando parece que no hay ninguno alrededor.

Hay que acabar con la obsesión por el tráfico

Permítanme comenzar esta publicación diciendo que la fijación que el mundo de los blogs tiene en el tráfico debe ser derribada para siempre. Es un mito que hace más daño que bien.

¿Por qué?

Porque las personas comienzan a escuchar en los blogs todas las cantidades masivas de tráfico y visitantes que es posible (y el dinero que proviene de ello) y luego, cuando no logran eso en el primer mes, año o en absoluto, se deprimen y dan arriba. Esto es un gran error porque se puede ganar mucho dinero con pequeñas cantidades de tráfico. Si es el tráfico correcto.

Ejemplo:

tengo un sitio web (no este) que recibe alrededor de diez visitantes por día. Pero, aproximadamente una vez a la semana / quincena recibo una llamada de uno de esos visitantes y termino ganando entre $ 500 y $ 15,000 con el trabajo. Así que preferiría tener esa pequeña cantidad de tráfico valioso que grandes cantidades de tráfico inútil.

Estoy escribiendo esta publicación para mis amigos de The Study Gurus, quienes me preguntaron en Twitter cómo aumentar el tráfico en un nicho pequeño donde no hay muchos jugadores grandes y centralizados que puedan ayudarlo a hacer crecer su tráfico y su negocio. También lo estoy escribiendo después de regresar de otro viaje a la India donde constantemente veo a pequeños jugadores ganar mucho dinero en medio de cientos de miles de competidores.

El objetivo de esta primera perorata es asegurarle que puede ganar dinero con pequeñas cantidades de tráfico y que necesita aprender a concentrarse en el tráfico grande y valioso en lugar de solo en el gran tráfico.

Definición de tráfico valioso frente a gran tráfico

Necesitamos echar un vistazo a algunas definiciones vagas aquí para tener claro lo que está sucediendo.

Gran tráfico: estas son las cantidades mágicas de tráfico de las que siempre escuchamos hablar a los blogueros. Algo más de 2.000 o 3.000 visitantes al día. ¿El problema? No es necesariamente valioso y tiene mucho desperdicio.

Tráfico valioso: el tráfico valioso puede ser tanto grande como pequeño. Es donde tienes una alta tasa de conversión por número de visitantes. Cuantas más personas compren un producto, se registren en una lista de correo electrónico, etc., más valioso será el tráfico.

El tráfico es tan útil como sus conversiones . Si recibe un millón de visitantes por día, es bastante inútil a menos que pueda generar algunos ingresos.

¿El valor está al 100% en el lado del tráfico?
No. Lo que encontrará es que puede hacer que el tráfico sea más valioso modificando su sitio web. Por ejemplo, si obtiene una tasa de registro del 2% en el formulario de suscripción por correo electrónico de su blog, es posible que desee cambiar la copia, los colores, la oferta, etc. para ver si puede aumentarla.

Sin embargo, esto solo funcionará si el tráfico es relevante. Por ejemplo, si sacara un anuncio en un sitio web de tampones y lo enviara a un blog sobre carreras de autos, no podría convertir nada, sin importar los ajustes que hice en el sitio.

Cómo generar tráfico grande y valioso en un nicho pequeño

Entremos en él ahora y comencemos a ver algunas formas de generar tráfico relevante y valioso para un sitio web o blog en un nicho pequeño. Te voy a dar una combinación de recursos, métodos de marketing y herramientas para que explores.

1. Primero arregle el sitio, no pierda clientes

En lo que a mí respecta, primero debe asegurarse de que su sitio sea a prueba de fugas . No tiene sentido obtener grandes cantidades de tráfico si las está perdiendo con una mala copia, diseño, etc. Algunas cosas que debe tener en cuenta incluyen:

Si tiene alguna publicación que haya escrito sobre asegurarse de que su blog o sitio web esté limpio y sea fácil de usar, deje un comentario con el enlace para que la gente pueda verlo.

2. Investigue cuidadosamente las palabras clave

Si eres un blogger, debes investigar tus palabras clave con mucho cuidado utilizando Market Samurai . Este es un paso extremadamente importante porque una o dos palabras pequeñas pueden marcar la diferencia entre un goteo de tráfico y un torrente importante.

He aquí un ejemplo. Digamos que vende collares para perros. Es posible que desee apuntar a “collares para perros grandes” y, por lo tanto, construya su sitio en torno a esa frase. Sin embargo, si miras en Market Samurai, es posible que encuentres que la frase “collares de perro grandes” genera el doble de tráfico.

Debe realizar este tipo de prueba de palabras clave en cada artículo que escriba si se encuentra en un nicho pequeño. Asegúrese de apuntar a las mejores palabras clave con la mayor cantidad de tráfico y la menor competencia. Es difícil encontrarlos, pero vale la pena.

Glen de Viper Chill acaba de escribir una publicación increíble y masiva sobre investigación de palabras clave que le recomiendo que revise. Puede ser un poco abrumador, pero márcalo como favorito y apréndelo poco a poco. Te ahorrará años de trabajo.

3. Entra en Youtube

Los blogueros necesitan comenzar a expandir sus mentes y sus horizontes. El contenido sigue siendo el rey, pero el rey realmente está empezando a necesitar ayuda. Y cuando eche un vistazo al desglose del tráfico en la red en estos días, verá que se desperdicia mucho en Youtube y otros sitios que no se basan en contenido.

¡Oh, sí, Youtube obtiene más de 2 mil millones de visitas al día!

Como habrás visto, comencé a hacer algunos videos de Youtube realmente simples hace un tiempo. No son nada especial y no traen grandes cantidades de tráfico, pero todo cuenta. También es mucho más fácil conseguir que un video de Youtube se clasifique en Google que una publicación normal hoy en día. Así que súbete a ellos. Funcionan particularmente bien para nichos en los que puede mostrar el uso de un producto o los resultados de un sistema.

4. Inicie el podcasting

El podcasting es muy fácil y puede ayudarlo a acceder a un nuevo mercado mientras genera confianza y autoridad al agregar su voz a su producto. He estado haciendo algunos de ellos aquí .

Es un poco como Youtube en el sentido de que iTunes ahora está recibiendo una gran cantidad de tráfico independiente. Y a medida que el mercado del iPhone crece, verá más y más tráfico allí. Es un buen momento para comenzar con un Podcast porque todo lo que necesita es un micrófono y algún software de grabación gratuito. Puede ver los detalles de lo que uso en mi publicación sobre cómo agregar audio a mi página Acerca de nosotros .

La creación de un Podcast en WordPress en realidad me tomó casi un día completo para averiguarlo; no es tan fácil como había pensado y solo lo descubrí gracias a la ayuda del experto Podcaster Pat Flynn. Si suficientes personas quieren ayuda con esto, haré una publicación al respecto, hágamelo saber en los comentarios.

5. Encuentra a los grandes jugadores, incluso si están ocultos

Arriba hablé de cómo mis amigos de The Study Gurus estaban preocupados porque no tenían grandes jugadores en su nicho para conectarse, crear alianzas, etc.

Lo que creo que quieren decir es que en nichos como los blogs, por ejemplo, hay grandes jugadores como Problogger , Copyblogger , etc., donde puedes intentar conseguir publicaciones de invitados y, como tal, lanzar lectores. Pero no todos los nichos los tienen. Al menos, no todos los nichos tienen grandes evidentes.

Lo que debe hacer es encontrar a los grandes jugadores en su nicho, incluso si están ocultos en otro lugar. Por ejemplo, una vez publiqué como invitado un blog no relacionado con el fitness sobre entrenamiento abdominal para generar tráfico y vínculos de retroceso para mi blog de fitness. La publicación tuvo una gran acogida, se volvió viral y terminó indexada en Google en una posición superior para la palabra clave. Me abrió los ojos al hecho de que a veces necesitas salir de tu nicho directo para encontrar jugadores que puedan influir / cambiar masivamente lo que estás haciendo.

Tomemos como ejemplo el nicho de los automóviles de lujo. No solo ve anuncios de Lexus en revistas de automóviles. De hecho, esa sería una parte muy pequeña de su marketing . En su lugar, comercializan en industrias y nichos que podrían atraer y mantener la atención de consumidores potenciales, como revistas para hombres, aerolíneas donde viaja gente de negocios, partidos de fútbol y deportes, etc. Piense en estrecho contacto con su nicho, pero comercialice ampliamente.

Los gurús del estudio, me imagino, tendrían grandes oportunidades en blogs de humor universitario, blogs sobre paternidad y maternidad, sitios web universitarios, etc.

6. Desarrollar un recurso y regalarlo gratis

Una de las mejores formas de llamar la atención sobre su blog es desarrollar un recurso gratuito que agregue una gran cantidad de valor y luego regalarlo gratis. Los especialistas en marketing lo han estado haciendo durante mucho tiempo y es una técnica especialmente poderosa para el marketing online.

Los mejores obsequios gratuitos agregan valor a la vida de las personas, les ahorran tiempo o dinero. Si puede desarrollar algo que mejore la vida de una persona, es muy probable que lo comparta. A veces puede tomar la forma de una herramienta que contrata a alguien para que la construya o puede ser un libro electrónico, un informe, etc.

Aquí hay otra cosa interesante que quizás no sepa: Google en realidad indexa blogs con herramientas más altas que aquellos que no las tienen. Por ejemplo, a menudo encontrará que los sitios web de fitness de mayor rango tienen cosas como calculadoras de índice de masa corporal y calculadoras de calorías. ¿Por qué esto es tan? Porque Google quiere enviar a la gente a sitios muy útiles. Si se ha tomado el tiempo para desarrollar una herramienta interesante, obviamente es útil.

7. Desconectarse

¿Quién escribió la regla de que los sitios web solo se promocionan mediante métodos en línea? Simplemente no es el caso. Algunas de las mejores campañas de marketing para sitios web se pueden realizar en medios fuera de línea como la prensa, la radio y la televisión.

Ahora, debes tener cuidado con esto porque puedes perder tiempo y dinero con bastante rapidez. Pero, si tiene una buena idea y un sitio web que se traduce bien en marketing offline, puede generar mucho tráfico valioso incluso en un nicho muy pequeño.

Algunas ideas para los gurús del estudio serían desarrollar un pequeño anuncio que se pueda colocar en los boletines de la escuela y la universidad, carteles para las cafeterías, etc. Un pequeño acuerdo continuo con una o dos escuelas podría producir grandes resultados.

8. Socializa y sé inteligente

El marketing inteligente en redes sociales puede generar un torrente de tráfico valioso si se realiza correctamente. La mayoría de las personas, lamentablemente, simplemente se esfuman con su marketing de Twitter y Facebook. Para evitarlo, es necesario:

  • Tenga una meta para usted

    ¿Qué está tratando de lograr en Facebook y Twitter? ¿De cuántas conversiones, ventas y seguidores exactos estamos hablando?
  • Sepa exactamente por qué la gente debería usar sus páginas de redes sociales

    ¿Por qué debería la gente compartir sus cosas? ¿Qué los involucrará? ¿Qué estás haciendo para motivarlos? No basta con hablar de cosas. Necesita encontrar una manera de utilizar las redes sociales para enriquecer la vida de las personas en relación con su producto.
  • Conéctese rápido pero con cuidado

    Las redes sociales se tratan tanto de qué compañeros lo siguen como de qué clientes lo siguen. Conéctese con personas importantes que compartirán sus cosas de vez en cuando. Necesita hacer esto entablando una relación fuera de los sitios sociales y lentamente hacer favores y pedir favores a cambio. He escrito un poco sobre esto aquí .

Realmente creo que la gente necesita empezar a estudiar más el marketing en redes sociales. Escucho a tanta gente decir que Twitter y Facebook no funcionan para ellos y, como tal, se dan por vencidos. ¡Basura! Estos sitios pueden enviar una gran cantidad de tráfico útil y generar mucho negocio. Solo necesita hacer que funcione para su situación.

9. Consiga que otras personas vendan sus cosas por usted.

Los programas de afiliados son una muy buena idea si tiene un producto que otra persona puede promocionar por usted. No hay suficientes blogueros que hagan esto.

Tome la etiqueta de ropa Calvin Klein como ejemplo. No solo fabrican los productos y luego los venden ellos mismos, sino que consiguen que otras tiendas lo hagan por ellos. Puedes encontrar sus bragas y fragancias en los grandes almacenes de todo el mundo. Estos son afiliados. Se les paga un porcentaje de la venta (en esencia).

Configurar un programa de afiliados puede ser un poco una pesadilla o puede ser totalmente fácil. Los servicios como E-junkie facilitan la venta de libros electrónicos, pero los productos físicos pueden ser un poco más difíciles. Mi único consejo aquí es asegurarse de capturar todos los datos (correos electrónicos, etc.) y dar a sus vendedores un pago del 60% o más para alentar a tantos vendedores como sea posible.

Si alguien quisiera saber más sobre esto, puedo hacer una publicación más adelante.

¿Qué ha funcionado para usted?

Realmente me gustaría abrir los comentarios ahora a cualquiera que haya tenido alguna experiencia en generar tráfico grande y valioso en un blog o sitio web que vive en un nicho pequeño. Incluso si fue solo una publicación que recibió mucho amor, por favor compártala conmigo. Si alguien tiene alguna otra pregunta sobre cómo aumentar el tráfico a un sitio pequeño, estaré encantado de responder a sus preguntas.

Deja un comentario