Cómo convertir tu blog en una máquina de ventas imparable

Eddy PfoccoriActualizado por Cisco Pfoccori el 13 de agosto de 2021

ventas de blogs

¿ Empezaste tu blog porque querías hacer más ventas?

Podría ser una empresa de esgrima local que quiera aumentar las ventas en un lugar específico o una escritora que esté buscando llamar más la atención sobre su nuevo libro en Amazon.

Los blogs todavía venden cosas.

En esta publicación, voy a escribir sobre cómo puede obtener más ventas usando un blog. Solo veremos algunas estrategias muy simples y efectivas que funcionan sin importar la industria.

¿Listo?

Por qué “quiero más ventas” no es un buen objetivo

Lo primero de lo que debemos hablar es del establecimiento de metas.

Cuando solía trabajar con clientes, encontraba que muchas personas tenían objetivos como “más ventas”, pero nunca un plan real o un método específico sobre cómo querían lograrlo.

Un conjunto reducido de objetivos es muy importante.

Piense en cosas como:

  • ¿Tienes una oferta?
    Una oferta por tiempo limitado es una muy buena manera de ayudar a cualquier campaña que esté ejecutando. Considere la posibilidad de crear uno nuevo con regularidad.
  • ¿Tienes un presupuesto?
    Si tienes una pequeña empresa, ahorrarías dinero para una campaña publicitaria impresa, así que ¿por qué no hacer lo mismo con el marketing de tu blog? El dinero para marketing es importante.
  • ¿Cuántas ventas necesitas?
    ¿Tiene un objetivo de ventas? Es bueno saber aproximadamente a cuántas personas desea llegar y en qué período de tiempo. Ayuda a dar dirección a la campaña.
  • ¿A quién te diriges?
    Piense en la persona a la que quiere llegar. ¿Son hombres, mujeres, jóvenes, ancianos, ricos, presupuestarios, etc.? Esto tendrá un gran impacto en el tipo de contenido que cree.

Una vez que haya mirado estos tipos de elementos, tendrá una imagen mucho más clara sobre el tipo de contenido en el que trabajará. Sabrá a quién persigue y tendrá una idea mucho mejor sobre las formas en que va a llegar a ellos.

Por favor, no se salte la etapa de establecimiento de objetivos.

Cómo usar tu blog para obtener más ventas

Ahora podemos comenzar a ver cómo obtener más ventas de un blog.

Como siempre, si tiene alguna otra sugerencia, hágamelo saber en los comentarios a continuación. Me encanta escuchar acerca de las cosas que todos están intentando.

1. Muestra tu personalidad, aumenta las conversiones.

Una de las principales ventajas de un blog es que te permite expresar tu individualidad. Y para una empresa, agregar un blog a su sitio web existente puede ayudar a darle un poco de rostro humano.

La web es un medio muy visual y un blog te permite mostrar tu personalidad de diferentes formas, muchas de las cuales aumentan las ventas.

chris ducker

Mi amigo Chris Ducker ha construido una marca increíble en línea al convertir su rostro en el “rostro” de la empresa. Está presente en gráficos, fotos y videos, y ahora en su nuevo sitio web ves una sonrisa amigable y genuina nada más llegar (es un buen tipo genuino).

Cuando agregue su cara a su blog, verá aumentar las conversiones . Sucede en las páginas de destino y me pasó a mí cuando finalmente me desenmascaré de ser un misterioso bloguero anónimo durante dos años.

2. Publica sobre tu trabajo con regularidad, esto ayuda a tus palabras clave de cola larga.

A Google le encanta el contenido local.

Lo que esto significa es que si usted es el tipo de empresa que opera en muchas ubicaciones diferentes, a menudo puede encontrar nuevos clientes escribiendo en un blog sobre los trabajos que ha realizado. Es una forma muy básica pero eficaz de conseguir más tráfico de Google .

Por ejemplo, un constructor podría publicar publicaciones como ” Nuestros nuevos apartamentos en High Street en Beach Cove “. Esto comenzará a clasificarse en Google y, con el tiempo, obtendrá tráfico de personas que buscan cosas como “constructor en Beach Cove”.

Recetas de Jamie Oliver

Este mismo principio también se aplica a las palabras clave de cola larga que involucran un producto en lugar de un servicio vinculado a una ubicación. Haga una búsqueda de prácticamente cualquier receta o combinación de alimentos extraña y verá resultados como el anterior del blog de Jamie Oliver, donde publica una nueva receta todos los días.

3. Utilice fotografías de alta calidad

La fotografía de alta calidad puede hacer que tu blog se sienta profesional y refinado, incluso si no es realmente tan bueno.

Y puede hacer que un gran blog parezca excepcional.

Nómadas legales

Jodi de Legal Nomads es el ejemplo perfecto de alguien que ha llevado su blog al siguiente nivel mimando regularmente a los lectores con hermosas fotografías. De hecho, sientes que estás allí con ella mientras viaja.

Mejores fotos que expresen su marca y muestren su producto realmente pueden ayudarlo a aumentar sus ventas y conversiones, especialmente si las personas están comprando algo caro.

4. Encuentra la plataforma social adecuada y úsala de forma inteligente.

Como he escrito en numerosas ocasiones, no creo que la gente deba pasar demasiado tiempo en los sitios de redes sociales si es a expensas de la creación de contenido que ayude a hacer crecer su sitio web.

Dicho esto, a algunos blogs y empresas les puede ir muy bien si se centran un poco en los sitios de redes sociales adecuados.

Cuando trabajé con Michaela de Tradies VA durante la primera ronda de Coaching Privado, se nos ocurrió el plan para apuntar a las personas de oficios frustrados y sus esposas (o esposos) que estaban hasta tarde en Facebook posponiendo sus libros. El resultado fue casi $ 70,000 de ingresos recurrentes anuales para su negocio con una inversión publicitaria mínima.

Moscú
Foto: Marc Veraart .

Luego están las marcas como Four Seasons que han tenido algunas historias de éxito realmente interesantes con Pinterest junto con su blog, donde agregan fotos y alientan a sus clientes a planificar sus vacaciones con diferentes tableros, etc.

Su sección de recomendaciones de conserjería es muy inteligente y hace un uso fenomenal de hermosas fotografías que permiten que el hotel se ponga frente a muchas personas que quizás ya estén deseando planificar viajes.

Piense en cómo la gente podría consumir el contenido de su blog y luego planifique qué sitio de redes sociales utilizará con mayor eficacia.

5. Observe a sus competidores con regularidad

Cualquiera que sea el espacio en el que opere su blog o negocio, es vital que esté atento a lo que hacen sus competidores.

En primer lugar, esto puede darte muchas ideas sobre diferentes promociones e ideas que puedes implementar en tu blog.

Pero, quizás lo más importante, debe estar atento a las cosas que podrían estar haciendo y que canibalizan el tráfico que de otro modo podría ir hacia usted.

resultados de búsqueda de vuelos alrededor del mundo

Eche un vistazo a los primeros resultados de pago de la búsqueda “vuelos alrededor del mundo” y verá la gran diferencia que existe en las promociones de precios. Me pregunto qué tan efectivos serían los anuncios de mayor precio en un mercado en el que están constantemente mal hechos.

Esto también tiene un efecto masivo en los resultados de la búsqueda orgánica, y si se clasifica bien, debe vigilarlos de cerca.

Vale la pena hacer una lista de sus cinco principales competidores y pasar un poco de tiempo cada semana mirando sus blogs y lo que están haciendo. Concéntrese en las cosas que hacen repetidamente porque a menudo significa que les está funcionando.

6. Prueba dividida en diferentes ideas de páginas.

Si quieres ser un poco más serio con el potencial de ventas de tu blog, es realmente importante que te metas en las pruebas A / B y multivariable porque elimina muchas conjeturas del proceso.

Los resultados pueden ser asombrosos.

pruebas

Eche un vistazo a este ejemplo de estudio de caso de VWO, donde algunas pequeñas pruebas aumentaron las ventas en más del 200%. Solo piense en lo que significaría para su blog el doble de suscripciones por correo electrónico o las ventas de productos.

Las pruebas pueden volverse realmente complicadas (y volverte un poco loco …) así que comienza con algo simple. Si tiene una página de destino para su lista de correo o producto, simplemente cree otra que sea exactamente igual (llámela / bo algo) y pruebe con un título, imagen de encabezado, etc. diferente. Vea si obtiene algún resultado.

Con el tiempo, obtendrá una imagen bastante clara sobre qué elementos de la página están funcionando y cómo se ven afectados por las diferentes fuentes de tráfico que está aprovechando.

7. Llame la atención sobre el blog de fuentes nuevas y valientes.

Hablamos mucho sobre cómo obtener tráfico de la búsqueda de Google, publicaciones de invitados y publicidad aquí en Blog Tyrant; todas esas cosas son vitales.

Pero, ¿qué pasa con otras fuentes como las noticias?

Puede parecer un poco exagerado al principio, pero es importante recordar que los periódicos están ansiosos por encontrar contenido nuevo para seguir siendo relevantes en el cambiante mundo digital actual.

Por ejemplo, busqué rápidamente News.com.au (un sitio de “noticias” en Australia que recibe mucho tráfico) y encontré rápidamente este artículo de viajes con un gran enlace al blogger. Esto habría sido una gran exposición para ella, además de proporcionar un vínculo de retroceso sólido.

Encontrar nuevas fuentes de tráfico es esencial porque le ayuda a acceder a personas que de otro modo nunca habrían visto el blog. Este aumento constante de alcance es parte fundamental para conseguir más ventas.

8. Obtenga suscriptores de correo electrónico y envíelos al blog.

Todo el mundo debería centrarse en capturar suscriptores de correo electrónico , y casi todo el mundo debería enviar esa lista por correo electrónico con más frecuencia.

A menudo me sorprende la cantidad de empresas que no se preocupan por las direcciones de correo electrónico. No ponen énfasis en obtener suscriptores de correo electrónico y ciertamente no hacen campañas de correo electrónico regulares.

Lo mismo ocurre con los blogueros: muchos de los blogueros con los que hablo están preocupados por enviar correos electrónicos con demasiada frecuencia por temor a ofender a los suscriptores. Si solo envía un correo electrónico a la semana, créame, ¡está bien!

Cuando envíe un correo electrónico a sus suscriptores, asegúrese de dirigirlos hacia el blog. Desea que lleguen a publicaciones de blog o páginas de destino relevantes porque esto significará que es más probable que compartan contenido, interactúen con su embudo de ventas, etc.

9. Elimina las distracciones

¿Alguna vez has escuchado el dicho de que cuantas más opciones le des a una persona, es menos probable que elija algo?

Lo mismo ocurre con los blogs.

Si tiene un blog o una página de destino realmente desordenada con barras laterales, enlaces y una gran cantidad de opciones diferentes, encontrará que la gente comenzará a rebotar en el sitio en lugar de realizar una compra.

Una de mis páginas de destino más exitosas fue solo un diseño de una sola columna con una copia sólida y algunos testimonios.

No hay enlaces, no hay otro lugar adonde ir.

neil

Como puede ver en la captura de pantalla de arriba, el blog de Neil no tiene prácticamente nada más que hacer, excepto suscribirse o contratarlo. Está increíblemente bien estructurado y todo apunta a uno de esos dos objetivos.

10. Cuente historias incluso con los productos más secos

Los seres humanos son narradores de historias.

Nos reunimos en grupos en los bares al final de la semana y charlamos sobre el trabajo.

Escribimos libros, obras de teatro y películas que comparten historias con las que todos podemos relacionarnos.

Nuestros padres nos arropan por la noche y nos cuentan una historia sobre su vida o algún mundo de fantasía cargado de lecciones que han soñado.

Una de las cosas maravillosas de un blog es que le brinda un formato aceptable en el que puede contar una historia, incluso si se trata de un producto o servicio realmente seco.

Cuenta historias en tu página Acerca de. Cuente historias al comienzo de cada publicación de blog. Y, absolutamente, si está diseñando una página de destino para vender un producto, debe contar una historia sobre cómo resolverá los problemas que las personas están experimentando directamente.

Eso es vital.

11. Utilice las sórdidas herramientas de ventas que ha estado ignorando

Este último punto es uno que sé que será controvertido para muchos blogueros.

Y eso está bien.

Pero es importante para mí mencionarlo porque sé con certeza que funciona.

Cosas como ventanas emergentes, cajas deslizables, cajas de luz de salida, etc. deben utilizarse porque son muy efectivas para vender cosas en tu blog.

estadísticas de deslizamiento

Lo anterior es una captura de pantalla de una prueba que ejecuté en un cierto tipo de cuadro emergente la semana pasada. Se estaba convirtiendo increíblemente bien, como puede ver. Solo lo eliminé porque no pude obtener la tecnología del todo bien (no se estaba cerrando correctamente) pero la agregaré nuevamente pronto.

La cuestión es que este tipo de herramientas no tienen por qué ser sórdidas si las haces bien. Por ejemplo, puede configurar una ventana emergente para que aparezca solo en ciertas publicaciones y muestre una oferta solo relevante para ese tema en particular. Esta es una técnica avanzada que funciona bien porque agrega un valor adicional.

Gana, gana.

No hay nada de malo en realizar ventas en tu blog.

Quería terminar esta publicación enfatizando que realmente no hay nada de malo en ganar dinero con tu blog vendiendo algo.

Cuando se trata de hacer ventas, muchos blogueros sienten que es un tema sucio y una señal de que alguien se ha vendido.

Estoy totalmente en desacuerdo.

Si está proporcionando valor y ayudando a las personas , ¿por qué diablos no querría ganar un poco de dinero para asegurarse de poder seguir haciéndolo? El dinero que gane también podría destinarse a mantener a su familia o incluso a una de sus organizaciones benéficas favoritas. Este es un objetivo importante y continuo para Blog Tyrant.

No engañe a nadie y haga todo lo posible para evitar promover algo que no sea ético. Si está marcando esas casillas, entonces realmente no hay nada de malo en ello.

¿Vendes algo de tu blog?

¿Usas tu blog para vender algo? Sé que lo hacen muchas Tropas Tirano. Me interesaría mucho saber qué tácticas usas para obtener más ventas y cómo eso ha impactado en tu blog o en el diseño de tu blog. ¡Por favor déjame un comentario y enséñame algo divertido!

© Puruan | Dreamstime.com .

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